Epargne-retraite : Le PER reste encore mal connu des Français

Un peu plus d'un an après le lancement des premiers PER, l'heure est au bilan. Si la collecte se porte plutôt bien, il souffre d'un manque de notoriété.

A n'en pas douter, le PER est le blockbuster de l'année pour l'assurance vie. Il suffit d'observer les réactions des assureurs à l'évocation du PER pour comprendre que le produit est plutôt un succès. « Cela faisait longtemps que je n'avais vu une sortie de produit aussi réussie », se félicite un dirigeant.

Les chiffres sont là. A la fin du second trimestre 2020, soit 9 mois après le lancement officiel, les encours frisent les 10Mds d'euros selon des chiffres publiés par BPCE. Une paille au regard des plus de 1.700Mds d'euros de l'assurance vie prise dans sa globalité. Mais une vraie performance à la lumière des quelques 2Mds d'euros d'encours de l'eurocroissance lancé en 2014. Pour sa défense, les assureurs boudèrent très largement l'eurocroissance.

A la conquête de l'individuel

Le premier confinement et le report massif de l'épargne dans les produits liquides n'aura pas tant que ça gâché la fête. A la fin du mois de juin, 1 million d'assurés avaient leur PER. Un chiffre largement tiré par le collectif qui pèse pour 63% des contrats activés selon BPCE.

Côté individuel, le secteur comptaient 294.000 contrats pour un encours de 2,5Mds d'euros. Mais le potentiel sur ce point s'avère assez important. Car une enquête menée par le groupe bancaire montre que bien peu d'épargnants ont eu vent du plan épargne-retraite made in loi Pacte. Ils ne sont ainsi que 21% à avoir entend parler du PER et de la loi portée avec vigueur par Bercy. Et comme connaître ne signifie pas comprendre, le travail de pédagogie s'annonce intense. Sur ces 21%, 16% ont affirmé avoir compris de quoi il s'agissait. Un bon taux finalement.

Il reste donc au secteur à toucher les 79% de Français qui sont passés à côté du lancement du plan épargne-retraite. Et ce d'autant plus qu'ils sont 53% (hors retraités) à envisager souscrire un produit d'épargne retraite individuelle. Les acheteurs ont envie de souscrire et les distributeurs ont envie de vendre. Que demander de plus ?