DDA
Dernière mise à jour le 12/03/2025
Introduction à la commercialisation de la prévoyance
1h
Intermédiaire
Description
Dans un environnement concurrentiel et réglementaire toujours plus complexe, les professionnels chargés de conseiller leur clientèle en prévoyance sont confrontés à des processus de vente qui peuvent sembler contraignants. Certains peuvent regretter une époque où les ventes s’appuyaient sur le dynamisme et un argumentaire commercial à l’épreuve de toutes les objections des prospects. Désormais, les clés du succès reposent sur la compréhension du marché de la protection sociale complémentaire et une bonne utilisation du devoir de conseil et du nécessaire formalisme qui l’accompagne.
Teaser
Un parcours de formation co-produit avec
Nikkel Assurance
Nikkel a pour ambition de simplifier le sujet de la protection sociale en attachant une attention particulière au rapport qualité-prix pour que les entrepreneurs et les dirigeants d’entreprises puissent se consacrer à l’essentiel : le développement de leurs affaires.
Titulaire d’un MBA assurance, obtenu à l’école nationale d’assurance (Enass), Jean-Louis Lourties a exercé différentes responsabilités en Directions technique ou commerciale d’organismes d’assurance et de réseaux de distribution avant de créer un cabinet de courtage dédié à l’assurance des chefs d’entreprises. En parallèle, il est intervenu pendant plus de 10 ans dans l’enseignement de la stratégie des acteurs du cycle diplômant de l’Enass. Cette diversité professionnelle lui permet d’allier théorie et pratique terrain.
Contenu de la formation
4 modules
Module 1
Module 1
INTRODUCTION À LA COMMERCIALISATION DE LA PRÉVOYANCE
11:31
INTRODUCTION À LA COMMERCIALISATION DE LA PRÉVOYANCE
11:31
Module 2
Module 2
PRÉPARER EFFICACEMENT SA PROSPECTION
7:28
PRÉPARER EFFICACEMENT SA PROSPECTION
7:28
Module 3
Module 3
TIRER PARTI DES CONTRAINTES RÈGLEMENTAIRES
8:11
TIRER PARTI DES CONTRAINTES RÈGLEMENTAIRES
8:11
Module 4
Module 4
S’APPROPRIER UNE MÉTHODE DE VENTE
9:22
S’APPROPRIER UNE MÉTHODE DE VENTE
9:22
Foire aux questions
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